Многоуровневого маркетинга

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия привлечения пользователей с распределением вознаграждений по иерархической реферальной структуре. Участники зарабатывают не только за прямое приглашение новых пользователей, но и за действия рефералов нижних уровней. Хотя MLM может использоваться для продвижения реальных товаров, иногда его применяют как неустойчивую схему сбора средств.

В криптовалютной индустрии MLM часто сочетается с программами возврата реферальных комиссий. Реферальный возврат означает, что при приглашении пользователя зарегистрироваться или торговать платформа возвращает часть торговых комиссий или бонусов по установленным правилам. MLM добавляет дополнительные уровни к одноуровневым схемам, распределяя вознаграждения через несколько ступеней рефералов.

Почему MLM так часто встречается в Web3?

MLM широко распространён в Web3, потому что проекты стремятся быстро создавать сетевые эффекты, снижать расходы на привлечение пользователей и передавать маркетинговые стимулы сообществу. В отличие от масштабной рекламы, распределение бюджета между пользователями в виде реферальных комиссий ускоряет распространение информации о продукте среди потенциальных клиентов.

По данным на 2025 год регуляторы и СМИ отмечают жёсткую конкуренцию за новых пользователей в криптовалютной отрасли — проекты внедряют функции MLM в распределение токенов, аирдропы и торговые возвраты, чтобы стимулировать краткосрочные регистрации, депозиты или использование контрактов. Однако долгосрочное удержание пользователей зависит от реальной ценности и устойчивости продукта и стимулов.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В основе MLM лежит принцип ступенчатого распределения стимулов. Пригласивший первого уровня получает прямое вознаграждение, а рефералы второго и третьего уровней — меньшие доли по правилам. Вознаграждения могут поступать из прибыли от продаж, торговых комиссий или маркетингового бюджета, но не возникают из воздуха.

Пример: А приглашает B торговать, а B приглашает C. Платформа выделяет 30% торговых комиссий на возвраты: А получает 5%, B — 10%. Для C B — прямой реферал, а А — косвенный. Если уровней слишком много или доли слишком высоки, бюджет быстро исчерпывается, а качество новых пользователей снижается, и структура становится неустойчивой.

Ключевой фактор — источник средств. Если вознаграждения формируются за счёт реального использования и дохода (комиссии, маржа), модель более устойчива. Если выплаты зависят в основном от депозитов новых участников без создания ценности, риски резко возрастают.

Как проявляется MLM в токенах и DeFi?

В сегменте токенов и DeFi MLM часто реализуется через «реферальные аирдропы», «бонусные множители» или «повышенные вознаграждения за стейкинг». Участники получают токены или баллы за приглашения и взаимодействие с протоколом, а также косвенные бонусы через несколько уровней.

Пример 1: Аирдропы для сообщества на основе приглашений. После регистрации и выполнения заданий вы получаете базовый аирдроп; когда приглашённый вами пользователь завершает задания, вы получаете дополнительный бонус. Если нижестоящие уровни также приносят доход, это структура MLM.

Пример 2: Программы стейкинга и ликвидности. Проекты могут выделять часть пула вознаграждений на привлечение пользователей в рамках установленных лимитов и сроков. Если выплаты осуществляются из торговых комиссий, дохода протокола или резервных средств и прозрачно фиксируются в смарт-контрактах, риски более контролируемы благодаря возможности аудита.

Чем MLM отличается от пирамиды?

Главное отличие MLM от пирамиды — источник выплат и возможность проверки. В пирамиде выплаты предыдущим участникам осуществляются за счёт средств новых, отсутствует создание ценности, и модель неустойчива. В легальных случаях MLM выплаты формируются за счёт продаж продуктов или дохода протокола, с прозрачными бюджетами и правилами.

Основные критерии различия: обещаются ли фиксированные высокие доходы; является ли рекрутинг основным источником прибыли; раскрываются ли источники и распределение вознаграждений; установлены ли лимиты и сроки; могут ли участники получать доход независимо от приглашения новых людей.

Как определить риски в структурах MLM?

Шаг 1: Оцените источники вознаграждений. Поступают ли выплаты из торговых комиссий, маржи или прозрачного бюджета, а не только из новых депозитов?

Шаг 2: Проанализируйте обещанную доходность. Если обещают «высокие и стабильные доходы», стоит проявлять осторожность.

Шаг 3: Изучите глубину и ставки. Чем больше уровней и выше проценты, тем ниже устойчивость. Проверьте лимиты по суммам и срокам выплат.

Шаг 4: Оцените прозрачность. Открыты ли правила и данные? Выплаты через блокчейн прозрачны, а ручные корректировки на бэкенде увеличивают риски.

Шаг 5: Проверьте механизмы выхода. Есть ли необоснованные сроки блокировки, сложные условия вывода или высокие комиссии? Оценивайте безопасность средств самостоятельно и не рискуйте важными или высокорисковыми активами.

Чем отличается MLM от реферальной программы Gate?

Между MLM и реферальной системой Gate есть существенные различия. Вознаграждения Gate обычно начисляются на основе торговых комиссий — рефералы получают выплаты по опубликованным правилам для стимулирования реальной торговой активности. Gate преимущественно использует одноуровневые возвраты по принципу «прямое приглашение — прямой бонус», без неограниченного деления на уровни.

На официальных страницах Gate указаны проценты, подходящие продукты и сроки акций. В отличие от многоуровневой модели MLM, одноуровневые бонусы проще и имеют прозрачные источники (возврат торговых комиссий). Для получения основных преимуществ не требуется привлекать рефералов второго уровня. Актуальные условия смотрите на продуктовых страницах Gate и в официальных анонсах.

Какие вопросы комплаенса связаны с MLM?

Требования к комплаенсу MLM различаются в зависимости от страны и региона. Во многих юрисдикциях проводится различие между легальными вознаграждениями за прямые продажи или рефералов и незаконными финансовыми пирамидами. Ключевой фактор — поступают ли выплаты от реальных товаров/услуг или преимущественно от рекрутинга новых участников, а также наличие вводящей в заблуждение рекламы.

По состоянию на 2025 год регуляторы проявляют осторожность к завышенным доходам и непрозрачным многоуровневым комиссиям в криптовалютных кампаниях по привлечению пользователей. Перед участием ознакомьтесь с местным законодательством, изучите раскрытие информации и аудит проекта, и оценивайте риски.

Стоит ли участвовать в многоуровневом маркетинге?

Участие зависит от ваших целей и отношения к риску. Если вы обычный пользователь продукта, одноуровневые возвраты могут дать некоторую экономию. Если модель предполагает много уровней, сильно зависит от привлечения новых пользователей или не имеет прозрачных источников финансирования, риски значительно возрастают.

Лучше всего сначала оценить, обладает ли продукт самостоятельной ценностью, затем проверить, выступают ли бонусы как ускоритель, а не основной источник прибыли. В качестве базовых критериев используйте прозрачность информации, реальные источники средств, ограниченные и проверяемые правила — не позволяйте обещаниям высокой доходности затмить здравый смысл.

Основные выводы о многоуровневом маркетинге

Многоуровневый маркетинг — это ступенчатая модель стимулирования для привлечения пользователей, часто сочетающаяся с реферальными возвратами, аирдропами или стейкингом в Web3. Надёжность структуры MLM зависит от источников выплат, количества уровней и долей, прозрачности и механизмов выхода. Главное отличие от пирамид — наличие реальной ценности и устойчивой доходности. Платформы с одноуровневыми реферальными возвратами делают акцент на реальном использовании и возврате торговых комиссий, а не на прибыли за счёт рекрутинга. Всегда ставьте безопасность средств на первое место — изучайте правила и границы комплаенса перед участием, никогда не инвестируйте больше, чем готовы потерять в сомнительных схемах.

FAQ

Друг пригласил меня в проект с обещанием дохода за привлечение новых людей — это MLM?

Скорее всего, речь идёт о модели MLM. Её основная особенность — большинство дохода формируется за счёт привлечения новых участников, а не продажи реальных продуктов; чтобы получать прибыль, нужно постоянно расширять структуру. Если более 80% дохода поступает от рекрутинга, а не от продаж, стоит проявлять осторожность. Проверьте прозрачность структуры дохода — легальный проект чётко раскрывает долю прибыли от продаж и рекрутинга.

В чём принципиальное отличие MLM от стандартных реферальных систем?

Главные различия — источник прибыли и глубина структуры. Реферальные системы делят доход, полученный с реальных продаж, и обычно ограничиваются двумя-тремя уровнями; участник может получать бонусы даже без приглашения других. В MLM нет реальной ценности продукта — прибыль формируется только за счёт вступительных взносов новых участников, а уровней неограниченное количество. Нижестоящие не могут получать доход лишь за счёт использования продукта. Реферальные возвраты Gate относятся к первой категории — комиссии выплачиваются из реальных торговых сборов, что принципиально отличает их от пирамид.

Почему после вступления в MLM-проект становится сложнее зарабатывать?

Причина в математике — рост MLM экспоненциальный, а рынок ограничен. Если каждый приглашает 10 человек: на первом уровне — 10, на втором — 100, на третьем — 1 000… число участников быстро превышает население Земли. После насыщения рынка новички уже не могут эффективно приглашать и становятся жертвами схемы. По статистике, 99% участников MLM в итоге теряют деньги — чем позже вы присоединяетесь, тем выше риск, так как большинство потенциальных рефералов уже занято.

В Web3-проектах с системами «реферальный возврат + токен» это считается MLM?

Это зависит от условий. Если токены начисляются за реальное использование (например, торговлю или майнинг ликвидности), с прозрачными ставками и ограничением по уровням (обычно два-три), это стандартная система мотивации. Если же большая часть вознаграждений поступает из новых депозитов, токены не имеют практической ценности или рекрутинг — единственный источник дохода, это уже структура MLM. Простой тест: спросите себя — если я перестану приглашать новых пользователей, смогу ли получать доход? Если нет, стоит проявить осторожность.

Что делать, если я стал жертвой мошенничества MLM? Можно ли вернуть потери?

Сразу прекратите дальнейшие вложения, чтобы не увеличить убытки. Затем соберите доказательства — транзакции, договоры, скриншоты обещаний — и обратитесь в местные правоохранительные органы. В случае трансграничных схем используйте онлайн-платформы для сообщения о мошенничестве. Имейте в виду, что многие MLM маскируются под легальный бизнес; добиться справедливости сложно и это может занять много времени. Самая эффективная защита — осознанность: перед участием в любой «высокодоходной» схеме трезво оцените, насколько устойчива её модель дохода; не действуйте импульсивно.