ほとんどの確立されたSaaSプレーヤーは否定的な立場にあります。彼らは80％のマージンにしがみつき、安全の毛布のように、それがAI時代に何が来るのか直面することを拒否しています—30％程度のマージンが新しい標準になるかもしれないのに。

表面上は、彼らが支配すべきです。安定した継続収益ストリーム。巨大な独自データセット。ロックインされた顧客関係。市場シェアを守るためのすべての要素。しかし、残酷な現実はこうです：もし彼らが低マージンのAIゲームを受け入れなければ、その利点は逆に錨（いかり）となってしまいます。

AIエージェントはプレイフィールドを完全に再形成しています。スピードとコスト効率が今やすべてに勝ります。薄利多売で素早くイテレーションできる企業が勝ちます。レガシー経済学に麻痺した既存企業は？彼らの堀は一夜にして消え去ります。かつて壊れそうに見えなかったネットワーク効果も突然逆転し、彼らに不利に働き始めています。

問題はマージンが圧縮されるかどうかではありません。レガシープレーヤーが新しい経済学によって彼らの利点が陳腐化する前に、どれだけ迅速に適応できるかです。