Web3プロジェクトが持続可能な発展を実現する方法：エコシステムのクローズドループを構築する三つのステップ

最近、暗号プロジェクトにおいてトークン発行前の大規模エアドロップが一般的な手法となっています。プロジェクトチームはこれを利用して、ローンチ前に十分な熱気とユーザーの関心を集めたいと考えています。しかし、この戦略はしばしばプロジェクトが「儚い存在」となり、熱気と価格が短期間で急落する結果を招きます。ユーザーはエアドロップを受け取った後、通常すぐに売却し、トークン市場に圧力をかけ、コミュニティの熱意が低下し、プロジェクトチームが築いたユーザー基盤も崩壊してしまいます。

エアドロップは短期的なトラフィックをもたらすことができますが、長期的なコミュニティ資産や製品ユーザーに転換するのは難しいです。ほとんどのプロジェクトは実際のビジネスシーンの支援を欠いており、ユーザーのアクティビティを維持するために継続的にトークンを発行せざるを得ず、本質的には未来の価値を先取りしています。このようなやり方は最終的にトークンとユーザートラフィックがアービトラージャーの循環に流れ込み、実際にプロジェクトの発展を支える資源が無駄になってしまいます。本来エコシステムを立ち上げるために使われる手段が、逆にプロジェクトの生命力を弱める負担となってしまっています。

この困難を克服するための鍵は、プロジェクトが「毛が豚から出せるプロジェクト」となることです。つまり、ユーザーの利益を支払う意思のある第三者に負担してもらうことです。Web3環境では、プロジェクト側はユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに福利を提供し、他の利害関係者が資金を出し合うことで三者共栄を実現します：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払い側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ます。

三ステップ法の実施：エコシステムの閉ループを構築する

もしあなたがプロジェクトの担当者で、他の人に自分のユーザーのために支払ってもらいたい場合、以下の三つのステップを考慮することができます。

1. **コアユーザー群を明確にする：**現段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーを具体的に定義します。あなたのプラットフォームで取引を行うベテランですか？あなたの製品を日常的に使用するユーザーですか？それともあなたのトークンを保有する投資家ですか？"どのようなユーザー行動が成功と見なされるか"を明確にする必要があります。本当に成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、今後の戦略が正しい方向を維持できます。

2. **独自の競争力を掘り起こす：**プロジェクトの競争優位性を分析し、複製が難しい利点を見つける。先進的な技術力、巨大で活発なユーザーコミュニティ、独特のデータ資産などが考えられる。「他のプロジェクトにはないが非常に必要とされる独自のスキルは何か？」を考える。自らのコアバリューを明確にすることで、他者に対して対価を支払わせる自信を持つことができる。

3. **お金を払う「豚」を見つける：**あなたのリソースを最も必要とし、支払う意欲のあるパートナーを見つけます。例えば、流動性の高い取引所やパブリックチェーンプロジェクトは、新しいプロジェクトと提携し、相手がトークンや資金を使ってプラットフォームに入る機会を購入することができます。また、大量のアクティブユーザーを持つDAppの運営プロジェクトは、ユーザーを獲得したい他のプロジェクトと提携することができ、後者はあなたのチャネルを通じてエアドロップやプロモーションを行うために支払うことを望むかもしれません。要するに、あなたの強みを欠いている者が、支払う意志のある「豚」である可能性があります。

この3つのステップを通じて、「他者にリソースを提供させてあなたのユーザーに利益をもたらす」ということは不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることを発見できます。本質的に、あなたは自分のコアリソースを使用してパートナーの目標達成を助け、パートナーが資金を提供してあなたのユーザーに利益をもたらし、エコシステムのクローズドループを形成します。これにより、ユーザーは継続的に恩恵を受けることができ、あなたのエコシステムの粘着性も強化されます。

典型的なケース:大規模取引所の流動性戦略

世界的に有名な取引所を例に挙げると、そのコアの強みは強力な流動性と大規模なユーザーベースです。この取引所のターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームトークンの保有者です。新しいプロジェクトに対しては、流動性と露出の機会を得るためにトークンまたは資金を提供する意向があります。特定のエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームトークンを保有しているか、マイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は、新しいプロジェクトが迅速にユーザーの関心と流動性を得るのを助けるとともに、取引所の忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、プラットフォームトークンの保有者の粘着性を高めます。これらのエアドロップ活動は、ロックアップ、取引、流動性の提供に参加しているアクティブなユーザーに新しいプロジェクトのトークンを配布し、「ユーザーが利益を得て、新しいプロジェクトが露出を得る」というウィンウィンの状況を実現します。

注目すべきは、この取引所が一般的な現物取引ユーザーにエアドロップを行わないことです。これは、メインサイトの取引量が主にマーケットメイカーによって提供されており、これらのマーケットメイカー自体が流動性を通じて利益を得ているためです。取引所はこれらのコアマーケットメイカーを保持する必要があるため、より多くの中小の個人投資家にエアドロップの利益を与え、新しいプロジェクトを広範なユーザー層にプロモーションすることを好むのです。このアプローチは「羊毛は豚の身体から出る」という理念に合致しています：個人投資家に無料でかゆみを掻いてあげ、実際にお金を出すのは流動性を必要とするプロジェクトサイドと市場を維持するマーケットメイカーです。

もう一つ注目すべきケースは、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、基本的にユーザーのソーシャルメディア上の行動データやコンテンツ参加を流入を引き寄せる「資産」として活用し、他の暗号プロジェクトと提携することで、それらのプロジェクトのトークンをコンテンツ貢献者に報酬として配布するものです。この構造の下では、ユーザーは「注意と発言権を出力する」ことでポイントを蓄積したりエアドロップを受け取ったりしますが、実際にインセンティブコストを支払うのは、TGE前にソーシャルボリュームを利用して影響力を拡大したい新しいプロジェクト側です。

表面上、これは典型的な「羊毛が豚の体から出る」ビジネスモデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側が声量を支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、プラットフォームが長期的にソーシャル注意の入り口を占有する能力を持っているかどうかに依存しています。将来的にプロジェクト側がより効率的またはコストの優れた顧客獲得方法を持つ場合、「仲介者」としての価値は著しく低下するでしょう。

Win-Winの協力:コアバリューが生態学的ライフラインを決定する

技術型プロジェクトであれコミュニティ型プロジェクトであれ、常に自分のコア競争力を守ることが前提です。唯一他者が支払いたいと思える独自の価値を失った瞬間、このモデルは成り立たなくなります。「ウィンウィン」は最終的に「ブタ」が価値を見出し、出費をすることに基づいています。もし自分の強みを見つけるのが難しい場合は、方向を調整するか、自分が最も得意とする分野に集中して深く掘り下げることを検討するべきです。

プロジェクト側にとって、ただお金を投じて価格を引き上げるよりも、自分のリソースが他と交換できるものは何かを考える方が良い。適切なパートナーを見つけ、外部の力を自分のエコシステムに引き入れることが重要である。例えば、あなたの強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができるし、あなたの独自のデータリソースはプロジェクトの意思決定を助けることができる。これらは他者が資金やトークンを支払う価値があるものである。一旦成功すれば、あなたのユーザーは実際の利益を享受し、あなたもエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも彼らの目標を達成することができる——皆が満足する結果となる。

投資家の視点：持続可能なエンパワーメントを重視

現在、暗号通貨市場の投機は収束し、投資家はより理性的になっています。これは業界の成熟を示すものです。業界の観察者として、私は長期的に生き残れるプロジェクトは、技術や製品の面でのブレークスルー（長期的な価値を提供）か、ビジネスモデルでの革新（健全な循環を提供）を持っていると信じています。両方を兼ね備えたプロジェクトは、自然と優位性を持つでしょう。

投資家にとって、次回プロジェクトが大々的に宣伝されているときには、まずそれが第三者の支援を受ける能力があるかどうかを問うべきです：プロジェクトは本当に「豚がずっと飛び続ける」ことを可能にするのでしょうか？結局のところ、「豚が毎日取引を行い、羊が決して飢え死にしない」ような協力モデルだけが、この市場で最後に笑うことができるのです。

"羊毛出在猪身上"の考え方はスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。これは、プロジェクト側が自身の価値を明確にし、エコシステムの補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長を築くことを要求します。