Cryptoの「マーケティング美学」

Web3の世界では、マーケティングはもはや単にユーザーを引き付けることではなく、市場を形成し、リードする重要な力となっています。

執筆者: YBBキャピタルリサーチャー Zeke

一、名人コイン、誕生からマーケティングまで

ウォーレン・バフェットは、23年間の努力を通じて故妻スーザン・バフェットの慈善の遺志を引き継ぎ、一群のビジネスエリートの支持を世界的な「時間オークション」へと変換し、人類の慈善史において最も象徴的な「高額ランチ」モデルを創造しました。

有名人の時間の貨幣化は、実際に Web3 においてもあまり珍しくありません。古代の Time New Bank から後の Friend.tech まで、SocialFi の道は七、八年にわたって探求されてきましたが、ほとんどの場合、雷の音は大きくもなく、雨粒も見えにくいのです。結局のところ、チェーン上の世界では投機取引の重要性がこのトークンをつなぎとした「脆弱なソーシャル」を構築するよりも大きいことが多く、ほとんどのユーザーは有名人が共有する独占的な見解にはあまり関心がなく、有名人の「量と価格」に注目しています。言い換えれば、トップクラスの有名人にとって、SocialFi プラットフォームのこのプールは利益があまりにも小さく、煩雑です。KOL にとってすでに希少な影響力が、価格が透明でユーザーもあまりいない SocialFi プラットフォームに置かれると、それは非常に気まずく、愚かに見えるのです。

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SocialFiの道は未だにうまくいかない運命にあり、したがってWeb3における有名人の価値のマネタイズパスは、まず分化、過渡、そして進化する必要があります。サブスクリプション制のコミュニティや、青いチェックマークのあるXアカウントなど、蓄積されたWeb2の組み合わせが現在のKOLに必要です。そして、トップ有名人の価値変換パスは常にスムーズではなく、まるで数千万点の商品の処分を待っている大企業のようで、BtoBは採算が合わず、BtoCには適した媒体がありません。

時間の収益化から影響力の収益化までは、パス探索の最初の成功したステップであり、NFTは長い間この役割を果たしてきました。 しかし、NFTが希少性、固定価格の提供、流動性の欠如を強調することが、買い手と売り手の両方を満足させないことは明らかです。 このようなお土産の行商は、BTCのエコシステムが沈黙した後、一時的に失敗しています。

有名人の価値には新しいキャリアが必要であり、その答えは長い間マスクとドージの話に隠されてきましたが、この問題にはまだいくつかの機会が必要です。 昨年、Pump.fun コインブームがコインサークルを席巻し、米国大統領選挙と同時にミーム波が起こり、この期間中にさまざまな民間大統領コインが登場しました。 超高価格の上昇と人気により、通貨サークルの一部の舞台裏のトレーダーは機会を嗅ぎつけ、実際の有名人自身が契約や誘因に署名してコインを発行させ、残りは彼らによって運営されます。 MCNエージェンシーがインフルエンサーと仕事をするのと少し似ているように聞こえますが、暴力的です。 ケイトリン・ジェンナー(全米オリンピック十種競技のチャンピオンで、トランプのナンバーワンファンの一人)からミリー大統領の天秤座まで。 ツイートで始まり、垂直に落下するローソク足で終わります。 全体のプロセスは、収穫を完了するために数日から数時間までかかる場合があります。 その後、スクリプトはしばしばソーシャルメディアで緊急の「調査」を開始するための大きなVであり、コイン発行チームはお互いを捨てるために投稿し、ついにそれは終わり、有名人のコインの概念はこの場所で生まれました。

しかし、いずれにせよ、道筋は非常に明確になり、初期結果の観点からのみ、ミームは完璧な低障壁の流通チャネルですが、本質的な価値を欠く有名人のミームはなくなり、PvPが終わった後、彼らはどこに行くのでしょうか? 質問はキャリアから永遠の存在に移り、AIエージェントは人類の未来について教えてくれ、RWAは百兆の軌跡を説明でき、有名人のコインはどんな物語を語ることができますか?

トランプが出した答えは非常に陳腐で、彼はTRUMPの前220名の保有者に「大統領の時間」を1回プレゼントすることを約束し、前25名の保有者は翌日のホワイトハウス特別VIPツアーに招待されることができます。有名人コインの価値の支えは再び「時間」に戻り、私の考えではこの提案はトークンの解除の短期的な問題を救うことができるが、トークン価格の長期的な成長を支えることはできない。

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十分なミームは、エンパワーメントよりも感情や物語を強調するべきです。 有名人のコインの価値は、有名人の意見や時間ではなく、有名人の物語とその背後にある感情です。 トランプ氏のディナーオファーは、ソーシャルトークンの超高額版を売るようなもので、大統領の任期が終われば、すべてが消えてしまう。 TRUMPのマーケティング方法、トランプの背後にいる暗号チームは、SpaceXとTeslaでマスク氏と結びついているDoge国務長官に尋ねることができるかもしれません。 月には、まだ暗号通貨サークルのユーザーの心に刻まれたスローガンは、人々の通貨は、保有者が1Doge = 1U、暗号の遺伝子に沿って伝統的な金融に挑戦し、実際には、すべてのポイントは、マスクは、これらの話のほとんどがまだ実現していないにもかかわらず、国民に感情を売るために彼自身の力を使用しています。 有名人のコインのマーケティングにはまだ長い道のりがあり、個人的な影響力のミーム化は、単なるツイートや利益ほど粗雑であってはなりません。 お金を稼ぐために通貨サークルに来るのは忌まわしいことではありませんが、少なくとも最初に通貨サークルを理解する必要があります。

次に、邪悪なドラゴン

Blurというプロジェクトはほとんど誰も話題にしなくなりました。最後に言及されたのは、Blastがポイント制度を開始した時だったと記憶しています。

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NFTの物語が消滅したことで、多くの物語は過去のものとなりましたが、パックマンのサークルへの痕跡は消えることはありません。 ブラーは当時、OpenSeaで「ポイント+手数料ゼロ、ロイヤリティ+社会分裂」の3枚組の斧の組み合わせでドラゴンを倒すことができ、PDDスタイルのプレイで田舎から都市への包囲を完成させました。 エアドロップ当日にTwitter全体をスワイプしたオレンジ色のロゴは、NFTプレーヤーなら誰でも忘れないと思います。 マーケティングの観点から見ると、Blurの三つ叉の斧は無敵であり、他のNFTプラットフォームが想像もできないライバルを打ち負かすだけでなく、これまでNFTをプレイしたことがない多くのユーザーをスコアリング軍に加わるよう促し、わずか数か月で複数の記録を破りました。 Blur以降のほぼすべてのWeb3プロジェクトは、このマーケティングテンプレートを聖書として祀っています。

その時、OpenSeaに以前から苦しめられていたNFTプレイヤーは拍手喝采していましたが、やがてブラーはドラゴンスレイヤーの少年から悪のドラゴンへと変貌を遂げました。 控えめに言っても、Airdrop3はWeb3のインセンティブに対する私の最初の嫌悪感であり、BlurはTVLとボリュームと引き換えに自己破壊的なアプローチを採用しました。 イベントの冒頭で、NFTは死を加速させると言いました。 Bid For Airdropメカニズムは、ユーザーに注文を促しますが、実際には購入しないため、誤った需要と価格スパイラルにつながります。 このメカニズムは、実際の購入者ではなく裁定取引者を引き付け、Blurのトークンの価値が崩壊すると、すべての優良株が一緒に埋もれてしまいます。 そして、NFTの死は、私から見ると、ブラーの入札インセンティブが始まりで、アズキのエレメンタルシリーズの発売が終わりでした。 もちろん、それはNFTが正しい道を見つけたことがないという事実に起因しています(Pudgyはカウントされません)。

その後、パックマンはNFTレンディングプロトコルのBlendとイーサリアムのLayer2 Blastを相次いでローンチしました。 これら2つのプロトコルのプレイスタイルは、基本的にBlurの基本的な戦略を引き継いでいます。 Blendはレンディングポイント報酬メカニズムを使用しており、ユーザーはNFT住宅ローンの貸付に参加することでエアドロップポイントを獲得でき、「取引はマイニングである」というロジックを継続しています。 Blastは「デポジットポイント+招待ポイント」モデルを採用しており、ユーザーはETHまたはステーブルコインを賭けて、Blastネイティブの収入とエアドロップポイントを獲得できます。 前者のインカムロジックは、ローン利息や清算裁定取引など、レンディング市場における一般的なインカム方法に基づいています。 後者は、ETHをLidoなどのDeFiプロトコルに賭けて、利息を稼ぎ、収入を得ることです。 パックマンは、ETHを3つにロックした自己循環型の暗号銀行を構築していますが、ユーザーへのリターンは不平等です。 ブラーの儲かる初期の日々に加えて、後続のプロジェクトに対するインセンティブは基本的にエアドロップ時代の終わりを告げました。 中央集権的なポイントは、すべてのインセンティブをダークボックスにし、ルールは自己設定され、ポイントの自発的なゲームプレイはユーザーから批判されます。

ポイント制のその他の影響は何ですか? 1つ目は偽りの繁栄で、ユーザーは報酬が表示されると、プロジェクトトークンと引き換えに資産をさまざまなプロトコルにロックします。 しかし、プロジェクト当事者はこれらの偽のユーザーデータと超高TVLを利用して、あらゆる場所で資金を調達し、取引所と交渉することができますが、データで価値を測定することに慣れているVCは大きな損失を被っています。 2つ目のポイントは、イノベーションを阻害することであり、プロジェクトは活動ほど良くなく、本当はテクノロジーを持っているのにマーケティングを理解していないプロジェクトは埋もれてしまいます。 3つ目のポイントは、流動性の断片化であり、本当に価値のある資産は、損失と見なされるこのゲームをプレイするためだけに、さまざまなプロトコルにロックされています。 4つ目の最も重要な点は、ポイント制度が導入されると、大勢のスタジオ、個人投資家、クジラがケーキの小さな一片を競うためだけに押し寄せるということです。 量をめぐって戦うか、資本をめぐって戦うか、個人投資家の一人当たりの配分は非常に小さいため、時々ガスを補うのが難しく、空中投下の時代は本当に終わりました。

Web3では、ポイントシステムが依然として支配的なモデルであり、「ポイントマイニング」が投機文化の急増につながり、ポイントマーケットはこの現象を増幅させています。 数年前にUniが始めたエアドロップ時代は善意であり、DeFi Summerを宣伝しただけでなく、実際のユーザー維持と成長を達成しました。 この時代では、プロジェクトの立ち上げごとに資金の大幅な撤退と「ゴーストタウン」が発生し、プロジェクトのキャンセルモデルはより受動的な状況に陥り、ユーザーはジレンマの下で新しい生息地を見つけることしかできません。

三、パブリックチェーン

イーサリアムは、技術の発展と野生の分散化の持続性に依存しており、それが後にそのような広大な生態系を形成しました。 しかし、成功への道は時代ごとに異なります。 10年前に配置されていたら、Tencentが短いビデオプラットフォームを再現できず、タオバオは最終的にスラッシュだらけのユーザーインターフェイスを持つeコマース企業に排除されると誰が思ったでしょう。 同様に、2年前は、Solanaが実際に巨大な象につまずくとは想像もしていませんでした。 しかし、実際には、アプリケーション層が停滞しているこの時代では、マーケティングとユーティリティは、いわゆる技術的な信念よりも大きいということです。

2日前、EFはイーサリアムの将来のビジョンと財団管理構造を繰り返し説明する3つの記事を発表しましたが、明らかにされた重要な情報は実際には複雑ではなく、1つはEFの分散化、必要な場合はプロジェクトへの戦略的介入、必要な場合は自発的な撤退です。 次に、EFのリーダーシップを再構築して、実行効率を向上させ、コミュニティとのコミュニケーションを強化しました。 3つ目は、パーティングとスケーリングの技術的な道筋を維持することであり、EVMの代替としてRISC-Vも検討しています。 全体的にはまだハラール感がありますが、EFは傲慢な姿勢を手放しています。

しかし、これらはイーサリアムの本当の問題なのでしょうか? 私が言えるのは、関連性があるということだけですが、絶対的ではありません。 訴求力の変化の一部は、EFに対するユーザーの不満や、イーサリアム病の根本原因でもある世間に溶け込むことへの抵抗感に主眼を置いており、この人物は当然ヴィタリックです。 ミームを理解しなかったり、理解したくなかったりすることは悪いことではありませんが、欠点は、Vitalik自体が依然としてイーサリアムで絶対的なリーダーシップの役割を果たしていることです。 時価総額2200億のプロジェクトは、やや意志が強く理想主義的な若者によって主導されており、この人は現在のサークルの主流文化を受け入れることを望んでいません。 しかし、幸いなことに、孤独なレイヤー2にはまだSolanaに対抗できるTinderのようなBaseがあり、もし私がEFのメンバーだったら、間違いなくCBに何かの海外援助を申請していたでしょう。

陰謀論の視点を離れてBNBを見ると、少なくともMemeを理解していないCZというリーダーが、これらの概念を受け入れようと全力を尽くしていることがわかります。出所後のこの期間には、DeSciのような一時的に人気を博した分野も生まれましたが、西洋の基本的な土台が不足しているため、BNBの繁栄は毎回若干短命になっています。

ソラナの勝利は低い姿勢にあり、SBFの雷雨後のソラナは、親の保護を失った子供と変わらない。 巨大なイーサリアムに直面して、それはあらゆる機会をつかまなければなりません。 触媒としてのSilly Dragonから始まり、後にさまざまなスーパーミーム、Dapps、PayFiになりました。 これまでは、Solanaを独立したチェーンと揶揄していましたが、包括性やエコシステムのサポートという観点から見ると、より分散化されているように感じます。

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Pump.funがSolanaを復活させたのではなく、Pump.funはSolanaという土壌の上にのみ誕生できるものである。この点は数年前のUniとEthereumの関係と同様である。非技術的なユーザーにとって、最初のブロックチェーンはSolanaというマーケティングの核心理念であり、庶民的で、使いやすく、高効率である。Cryptoが西洋の大衆ユーザーへと進む今日、実用主義が最優先であり、庶民万歳。Solanaは確かに最初のブロックチェーンになるのにふさわしい。

まとめ

マーケティングの話について、ここではNFTとGameFiについて省略します。もし将来的に両者が復活すれば、私も補足するかもしれません。暗号世界の物語は、常に技術的理想主義と人間の欲望の引き裂きの中で進化しています。トークンの上昇、プロジェクトの繁栄、パブリックチェーンの復活は、本質的に成功したマーケティングに起因しています。私たちは過去に技術的な物語に耳を傾けていましたが、今では世俗に溶け込む必要があります。