Negara Bagian Mana yang Menawarkan Penawaran Mobil Termurah: Memahami Variasi Harga Regional

Saat Anda berbelanja kendaraan baru, lokasi tempat Anda melakukan pembelian dapat membuat perbedaan besar dalam total biaya Anda. Seorang pembeli di satu negara bagian mungkin membayar ribuan dolar lebih sedikit daripada seseorang yang membeli kendaraan yang sama tepat di seberang perbatasan negara bagian. Untuk membantu Anda memahami negara bagian mana yang memiliki mobil termurah dan apa yang mendorong perbedaan regional ini, GOBankingRates melakukan analisis komprehensif menggunakan data dari Kelley Blue Book, ISeeCars, AARP, dan LendingTree.

Penelitian ini memeriksa tiga faktor biaya penting: tarif pajak penjualan di seluruh negara bagian, harga rata-rata kendaraan untuk mobil baru dan bekas, serta biaya dealer yang dikenakan selama transaksi. Dengan menganalisis variabel-variabel ini di semua 50 negara bagian, studi ini mengidentifikasi di mana konsumen mendapatkan nilai terbaik saat membeli mobil.

Bagaimana Pajak Penjualan Menciptakan Perbedaan Biaya yang Dramatis

Salah satu penentu paling signifikan dari keterjangkauan mobil secara keseluruhan di suatu negara bagian adalah beban pajak penjualan. Sementara beberapa negara bagian mengenakan tarif pajak penjualan standar antara 5-8%, yang lain menemukan keuntungan besar: mengenakan nol pajak penjualan pada pembelian kendaraan.

Empat negara bagian telah menghapus pajak penjualan sepenuhnya untuk pembelian mobil, menciptakan penghematan besar bagi pembeli. Sebagai contoh, kendaraan seharga $50.000 akan dikenai beban pajak sebesar $4.000 di negara bagian dengan pajak penjualan 8%, tetapi nol di negara bagian bebas pajak ini. Faktor tunggal ini dapat secara dramatis mempengaruhi keputusan pembelian ke arah negara bagian tertentu.

Namun, keberadaan pajak penjualan yang lebih rendah tidak menjamin keterjangkauan secara keseluruhan jika biaya lain seperti biaya dealer sangat tinggi. Ukuran sebenarnya dari nilai pembelian mobil di suatu negara bagian memerlukan pemeriksaan semua komponen biaya secara bersamaan.

Dampak Tersembunyi dari Biaya Dealer terhadap Tagihan Akhir Anda

Selain pajak penjualan, biaya dealer merupakan variabel biaya lain yang berbeda secara signifikan antar negara bagian. Biaya ini biasanya berkisar dari beberapa ratus dolar hingga lebih dari $2.700, tergantung pada praktik pasar lokal dan regulasi negara bagian.

Menariknya, beberapa negara bagian dengan harga kendaraan yang lebih tinggi tetap masuk dalam daftar tempat termurah untuk membeli mobil karena mereka mempertahankan struktur biaya dealer yang secara tidak biasa rendah. Sebaliknya, negara bagian dengan harga kendaraan yang kompetitif bisa kehilangan keunggulan mereka jika dealer mengenakan biaya transaksi yang tinggi.

Perbedaan antara negara bagian dengan biaya dealer tertinggi dan terendah bisa mencapai $2.400 atau lebih per transaksi—jumlah yang signifikan dan memerlukan perhatian serius selama proses pembelian.

10 Negara Bagian Termurah untuk Pembelian Mobil: Data Pasar 2023

Berdasarkan analisis komprehensif data 2023, berikut adalah negara bagian di mana konsumen mendapatkan nilai terbaik saat membeli mobil:

1. Oregon — Pemenang jelas untuk keterjangkauan mobil, Oregon mengenakan pajak penjualan 0% dan memiliki biaya dealer di antara yang terendah di negara ini, sebesar $353 untuk kendaraan baru maupun bekas. Rata-rata mobil baru: $51.299; mobil bekas: $28.218.

2. Montana — Pembeli mendapatkan manfaat dari nol pajak penjualan dan biaya dealer yang sangat rendah ($537), menjadikannya runner-up meskipun harga mobil rata-rata sebesar $56.186 untuk kendaraan baru dan $30.906 untuk mobil bekas—keduanya lebih dari 15% di atas rata-rata nasional.

3. New Hampshire — Negara bagian ini menggabungkan nol pajak penjualan dengan biaya dealer sebesar $1.372 dan harga mobil yang 5,21% di bawah rata-rata nasional, menciptakan nilai keseluruhan yang kuat. Rata-rata mobil baru: $45.928; mobil bekas: $25.263.

4. Alaska — Meskipun mobil baru rata-rata $58.377 dan mobil bekas $32.111—lebih dari 20% di atas rata-rata nasional—biaya dealer yang sangat rendah sebesar $315 secara efektif menyeimbangkan perhitungan.

5. Delaware — Sebagai salah satu dari empat negara bagian tanpa pajak penjualan, Delaware menawarkan mobil baru seharga $47.502 dan mobil bekas $26.129, meskipun biaya dealer sebesar $2.486 mencegah peringkat yang lebih tinggi.

6. Hawaii — Mengejutkan, dengan harga mobil baru sebesar $46.718 (3,58% di bawah rata-rata nasional), pajak penjualan 4,44%, dan biaya dealer sekitar $2.000.

7. Virginia — Harga mobil mendekati rata-rata nasional dengan $48.656 untuk baru dan $26.764 untuk bekas, didukung oleh pajak penjualan moderat sebesar 5,77% dan biaya dealer di bawah rata-rata.

8. Wisconsin — Mobil baru rata-rata $49.080 dan mobil bekas $26.997, dengan pajak penjualan 5,43%. Meskipun biaya dealer tertinggi di antara 10 besar, negara bagian ini tetap mencapai keterjangkauan yang baik melalui harga kendaraan dasar yang wajar.

9. New Mexico — Pajak penjualan tinggi sebesar 7,61%, tetapi harga mobil hanya 4,79% di atas rata-rata dan biaya dealer yang wajar ($1.603 untuk baru, $1.230 untuk bekas) menjaga daya saing.

10. North Carolina — Meskipun pajak penjualan sebesar 7,00%, biaya dealer yang rendah ($1.996 untuk baru, $1.623 untuk bekas) membantu mengimbangi biaya tersebut. Rata-rata mobil baru: $50.100; mobil bekas: $27.558.

Apa yang Data Ungkapkan tentang Pasar Mobil Regional

Analisis ini menunjukkan bahwa negara bagian termurah untuk membeli mobil tidak ditentukan oleh satu faktor saja. Lingkungan pembelian yang paling terjangkau menggabungkan beberapa keunggulan: harga kendaraan yang kompetitif, pajak penjualan negara bagian yang rendah, dan biaya dealer minimal.

Negara bagian yang meraih peringkat teratas biasanya unggul di setidaknya dua dari tiga kategori ini. Oregon memimpin karena mendominasi baik dalam hal pajak penjualan maupun biaya dealer. Alaska berhasil meskipun harga kendaraan tinggi karena biaya transaksi yang sangat rendah. New Hampshire menyeimbangkan harga kompetitif dengan keunggulan pajak dan biaya.

Memahami dinamika ini membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang di mana dan kapan membeli kendaraan berikutnya. Baik Anda pindah ke negara bagian baru maupun bersedia membeli lintas negara bagian, potensi penghematan tersebut membenarkan analisis cermat terhadap variasi pasar regional.