## Costes empresariales: Entender la diferencia entre costes fijos y costes variables

¿Por qué los costes son el corazón de un negocio? Porque determinan directamente si tu negocio sobrevivirá o crecerá. Gestionar los costes de manera consciente implica distinguir entre gastos que no cambian y gastos que varían según la producción.

### Costes estables vs costes inestables

**¿Qué son los costes fijos?** Son gastos que la empresa debe pagar cada mes, cada año, sin importar si produces una unidad o mil unidades. Estos costes son obligaciones que acompañan a tu negocio.

Por otro lado, los costes variables son lo opuesto: fluctúan con el ritmo de producción. Cuanto más produces, más debes pagar; cuanto menos produces, menor es el coste asociado.

### Costes fijos en realidad: Son lo que debes pagar

Imagina tu negocio así: tu oficina debe tener un techo, sin importar cuántos negocios inviertas ese día.

1. **Alquiler del edificio y local** - Aproximadamente 50,000 bahts al mes o lo que sea. Está allí, esperando a que lo pagues.
2. **Salarios del personal permanente** - Tu equipo central necesita dinero, independientemente de si las órdenes son muchas o pocas.
3. **Seguros del negocio** - Para protegerte contra riesgos. Esto es fijo todo el tiempo.
4. **Depreciación de maquinaria** - Tus activos se desgastan poco a poco y esto es un coste fijo.
5. **Intereses de préstamos** - Si has tomado un préstamo bancario, cada mes debes pagar intereses, sin importar cuánto.

Gestionar los costes fijos de manera inteligente significa establecer precios lo suficientemente altos para cubrir estos gastos y obtener beneficios.

### Costes variables: Estos dependen del ritmo de ventas

En contraste con los costes fijos, los costes variables no son seguros: dependen del trabajo:

- **Materia prima y componentes** - Cuanto más fabricas, más necesitas de estos insumos. Sin productos, no hay costes.
- **Salarios directos** - Las personas en la línea de producción, según la cantidad de turnos.
- **Electricidad y agua para maquinaria** - Cuanto más usas la maquinaria, más electricidad consumes.
- **Embalaje** - Sin productos, no hay que envolver. Cuantos más productos, más embalaje.
- **Transporte y envío** - Cuanto más envías, más pagas en transporte.
- **Comisiones de ventas** - Por cada unidad vendida, una comisión que pagar.

Comprender los costes variables ayuda a tomar decisiones sobre pedidos de materia prima, organización del trabajo y planificación de la producción de manera equilibrada.

### ¿Por qué es importante distinguir?

Porque los **costes de producción fijos** y los costes variables afectan a tu negocio de maneras completamente diferentes:

- Si los costes fijos son demasiado altos, incluso si el negocio funciona a plena capacidad, necesitas vender mucho para cubrir esos costes, lo cual es arriesgado.
- Si los costes variables son altos pero las ventas no alcanzan, las pérdidas son menores porque puedes detener la producción fácilmente.

Ajustar el modelo de negocio: algunas empresas invierten en maquinaria costosa (para aumentar los costes fijos) y reducir los costes laborales variables, o usan mano de obra para mantener los costes fijos bajos y más flexibles.

### Análisis integral para decisiones inteligentes

Un negocio que clarifica sus costes totales (costes fijos más costes variables) puede:

- **Fijar precios adecuados** - Sin perder dinero ni vender por debajo del valor.
- **Planificar la producción** - Sabiendo cuántas unidades necesita vender para ser rentable.
- **Identificar puntos débiles** - Donde los costes son altos y buscar soluciones.
- **Mantenerse a flote** - Ya sea en mercados buenos o en tiempos difíciles.

### Resumen

Los costes fijos y los costes variables no son solo términos contables: son mecanismos que gestionan tu negocio. Las empresas que entienden bien estos conceptos y los gestionan eficazmente pueden tomar decisiones, planear y competir de manera eficiente, sin importar cómo cambie el mercado.