¿Por qué las empresas B deben expandirse al mercado C?
En el entorno empresarial actual, las empresas que se enfocan en servicios para empresas (B2B) o servicios para consumidores (B2C) deben considerar seriamente cómo equilibrar el desarrollo de ambos mercados. Aunque el mercado B2B puede ofrecer un flujo de efectivo estable y un mayor valor por cliente, la importancia del mercado B2C no debe ser subestimada.
El mercado B2C tiene las siguientes ventajas significativas:
Gran escala: el número de consumidores supera con creces el número de empresas, lo que representa un enorme potencial de mercado.
Impulso de la innovación: los cambios en la demanda de los consumidores son rápidos, la retroalimentación es ágil, lo que favorece la rápida iteración e innovación de los productos.
Efecto económico: presenta efectos de red y de escala evidentes, lo que ayuda a aumentar el valor del servicio y reducir costos.
Para las empresas enfocadas en servicios B2B, incursionar en el mercado B2C no solo es una oportunidad para ampliar la escala del negocio, sino también una medida necesaria para mantener la vitalidad y competitividad de la empresa. Una larga concentración en servicios B2B puede llevar a las empresas a ignorar las necesidades de los usuarios finales, reaccionando lentamente a los cambios del mercado, lo cual es especialmente peligroso en un campo de rápida transformación tecnológica.
Sin embargo, la transformación empresarial no es tarea fácil. La clave del éxito radica en si la empresa ya ha tenido éxito en su campo original y ha acumulado suficiente capacidad técnica y confianza en el mercado. Por ejemplo, Amazon, gracias a su experiencia exitosa en el mercado B2C, logró comercializar su capacidad técnica y entrar en el mercado B2B de la computación en la nube. En cambio, Yahoo, tras fracasar en el mercado B2C, intentó transformarse hacia el B2B, pero fracasó por falta de suficiente confianza en el mercado.
Para las empresas del sector B, una vez consolidada su base, pueden considerar expandirse al mercado C. Esto no solo puede validar e iterar la tecnología directamente, sino que también permite explorar nuevos puntos de crecimiento mientras se mantienen los negocios existentes. Por otro lado, las empresas del sector C, una vez que han capturado una cuota de mercado suficiente, pueden considerar comercializar sus capacidades tecnológicas subyacentes para servir a otros actores de la industria.
Cualquiera que sea la transformación, resalta la importancia del mercado B2C. Solo al ofrecer productos y servicios directamente a los usuarios se puede formar verdaderamente un ciclo de valor en tecnología, productos y comercialización. En esta era impulsada por los usuarios, el mercado y el capital finalmente seguirán a los usuarios.
Ver originales
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
11 me gusta
Recompensa
11
6
Republicar
Compartir
Comentar
0/400
GweiTooHigh
· 08-19 13:25
El C terminará siendo engañado.
Ver originalesResponder0
YieldHunter
· 08-19 13:10
en realidad los rendimientos B2B están siendo destruidos... es hora de pivotar y cultivar esa dulce liquidez minorista, la verdad
Ver originalesResponder0
WhaleWatcher
· 08-16 14:52
¡Deja de dudar y participa!
Ver originalesResponder0
token_therapist
· 08-16 14:50
¿Los usuarios novatos son el futuro?
Ver originalesResponder0
BloodInStreets
· 08-16 14:49
Reducir pérdidas una vez es agradable, Reposición de márgen es un campo de cremación.
Ver originalesResponder0
DefiOldTrickster
· 08-16 14:35
Típico pensamiento de inversor minorista en busca de beneficios, aunque tiene su gracia.
La necesidad y estrategias de las empresas B para expandirse en el mercado C.
¿Por qué las empresas B deben expandirse al mercado C?
En el entorno empresarial actual, las empresas que se enfocan en servicios para empresas (B2B) o servicios para consumidores (B2C) deben considerar seriamente cómo equilibrar el desarrollo de ambos mercados. Aunque el mercado B2B puede ofrecer un flujo de efectivo estable y un mayor valor por cliente, la importancia del mercado B2C no debe ser subestimada.
El mercado B2C tiene las siguientes ventajas significativas:
Para las empresas enfocadas en servicios B2B, incursionar en el mercado B2C no solo es una oportunidad para ampliar la escala del negocio, sino también una medida necesaria para mantener la vitalidad y competitividad de la empresa. Una larga concentración en servicios B2B puede llevar a las empresas a ignorar las necesidades de los usuarios finales, reaccionando lentamente a los cambios del mercado, lo cual es especialmente peligroso en un campo de rápida transformación tecnológica.
Sin embargo, la transformación empresarial no es tarea fácil. La clave del éxito radica en si la empresa ya ha tenido éxito en su campo original y ha acumulado suficiente capacidad técnica y confianza en el mercado. Por ejemplo, Amazon, gracias a su experiencia exitosa en el mercado B2C, logró comercializar su capacidad técnica y entrar en el mercado B2B de la computación en la nube. En cambio, Yahoo, tras fracasar en el mercado B2C, intentó transformarse hacia el B2B, pero fracasó por falta de suficiente confianza en el mercado.
Para las empresas del sector B, una vez consolidada su base, pueden considerar expandirse al mercado C. Esto no solo puede validar e iterar la tecnología directamente, sino que también permite explorar nuevos puntos de crecimiento mientras se mantienen los negocios existentes. Por otro lado, las empresas del sector C, una vez que han capturado una cuota de mercado suficiente, pueden considerar comercializar sus capacidades tecnológicas subyacentes para servir a otros actores de la industria.
Cualquiera que sea la transformación, resalta la importancia del mercado B2C. Solo al ofrecer productos y servicios directamente a los usuarios se puede formar verdaderamente un ciclo de valor en tecnología, productos y comercialización. En esta era impulsada por los usuarios, el mercado y el capital finalmente seguirán a los usuarios.