¡Auge del AI Agentic en los negocios! a16z predice que el mercado publicitario de 291 mil millones enfrenta su fin

El cofundador de Merit Systems, Sam Ragsdale, publicó el domingo en el blog de a16z Crypto que el auge del modelo de negocio de la inteligencia artificial autónoma (Agentic AI) podría significar el fin del sistema actual de publicidad en línea. Según estimaciones de Mordor Intelligence, para 2025 el mercado global de publicidad en línea alcanzará aproximadamente los 291 mil millones de dólares.

¿Por qué se está desmoronando la premisa fundamental del modelo publicitario?

Ragsdale señala que, durante casi treinta años, el contrato comercial central de Internet ha sido “intercambiar atención por contenido gratuito”: los usuarios, al navegar por la web, se distraen con anuncios, lo que permite a los anunciantes obtener beneficios y a las plataformas sustentarse. Sin embargo, cuando los decisores de compra pasan de ser humanos a agentes de IA autónomos, la base de ese contrato se desmorona: los agentes no son afectados por los anuncios y ejecutan las decisiones óptimas según instrucciones.

Las plataformas de IA, representadas por ChatGPT y Gemini, ya en 2025 introdujeron en Estados Unidos la función de “pago en tiempo real”, que permite a los usuarios completar compras directamente en la conversación, sin necesidad de redirigirse a sitios externos de comercio electrónico. Ragsdale predice que cientos de millones de consumidores en todo el mundo usarán sus agentes de IA para encontrar productos que se ajusten mejor a sus necesidades, los comerciantes verán mayores tasas de conversión y las plataformas cobrarán comisiones del 5% al 10%.

Las limitaciones de los “jardines amurallados” y la solución mediante protocolos abiertos

Ragsdale critica la implementación actual de los pagos en plataformas de IA, considerando que los servicios de “pago en tiempo real” son solo una nueva forma de “jardín amurallado”: los comerciantes deben pasar por estrictas aprobaciones en la plataforma para ingresar, y el espacio de acción de los agentes está estructuralmente restringido.

Ilustra esta diferencia con una analogía concreta: “Un agente que solo puede comprar a comerciantes previamente aprobados es como un empleado que tiene una tarjeta de crédito corporativa y solo puede gastar en tres tiendas; en cambio, un agente con un protocolo abierto es como un empresario que posee una cuenta bancaria propia.”

Diferencias clave entre pagos cerrados y agentes con protocolos abiertos

Pago AI cerrado (jardín amurallado): Los comerciantes deben ser aprobados por la plataforma; los agentes solo pueden operar en una lista blanca, y la plataforma controla la entrada al flujo comercial.

Agentes AI con protocolos abiertos: Los agentes pueden descubrir y evaluar cualquier comerciante de forma autónoma, completar transacciones bajo las mejores condiciones sin necesidad de autorización previa de una plataforma intermediaria.

Infraestructuras fundamentales representativas: El protocolo x402 desarrollado por Coinbase, y el protocolo de pago automático (MPP) lanzado en colaboración entre Tempo y Stripe.

La hermosa ironía de la publicidad: un conjunto de datos de 10 billones de tokens que termina con su propia tecnología

Ragsdale hace una observación central en su texto: “La publicidad creó Internet libre y abierto, que se convirtió en un conjunto de datos con 10 billones de tokens, lo que impulsó la creación de LLMs, y finalmente llevó a la decadencia de la publicidad — una hermosa ironía en sí misma.”

Su conclusión es que, en el pasado, la publicidad, como una “ingeniosa técnica de hacking”, cambió permanentemente Internet. Pero para 2026, “esta técnica de hacking está desapareciendo”. Desde su perspectiva, los negocios de IA autónoma con protocolos abiertos, sustentados en x402 o MPP, representan la dirección lógica fundamental para la próxima etapa del comercio en línea.

Preguntas frecuentes

¿Por qué el Agentic AI representa una amenaza fundamental para la publicidad en línea?
La lógica central de la publicidad en línea es “distraer a los humanos con anuncios para obtener valor comercial”. Cuando los decisores de compra pasan de ser humanos a agentes de IA, estos dejan de ser objetos de distracción: los agentes no son afectados por los anuncios y ejecutan decisiones óptimas según instrucciones, por lo que el modelo publicitario falla en su raíz.

¿Qué papel juegan el protocolo x402 y MPP en el negocio de Agentic AI?
x402 es un protocolo de pago abierto desarrollado por Coinbase, que permite a los agentes de IA completar transacciones de forma autónoma sin depender de plataformas centralizadas. MPP (Machine Payment Protocol), desarrollado en colaboración entre Tempo y Stripe, es otro protocolo de pago automático. Ambos son infraestructuras clave que sustentan un comercio de IA autónoma abierto, diferenciándose del modelo de pago en “jardín amurallado” actual.

¿Qué limitaciones tienen las funciones actuales de pago en tiempo real de IA (como las compras en ChatGPT)?
Estas funciones requieren que los comerciantes sean aprobados por la plataforma, y los agentes solo pueden operar dentro de una lista blanca de comerciantes, con la plataforma controlando toda la entrada al flujo comercial. Ragsdale considera que esto es solo una sustitución del antiguo modelo publicitario, no un verdadero comercio de agentes abierto.