De Multi Level Marketing

¿Qué es el Multi-Level Marketing (MLM)?

El Multi-Level Marketing (MLM) es una estrategia para captar usuarios que distribuye recompensas a través de una estructura jerárquica de referidos. Los participantes obtienen ingresos tanto por invitar directamente a nuevos usuarios como por las actividades de sus referidos en niveles inferiores. Aunque el MLM puede emplearse para impulsar ventas reales de productos, en ocasiones se utiliza de forma abusiva como un mecanismo de recaudación insostenible.

En el sector cripto, el MLM suele integrarse con programas de reembolso por referidos. Un "reembolso por referido" implica que, al invitar a alguien a registrarse o operar, la plataforma devuelve parte de las comisiones de trading o recompensas según las reglas establecidas. El MLM añade capas adicionales sobre los reembolsos de un solo nivel, distribuyendo recompensas entre varios niveles de referidores.

¿Por qué es tan frecuente el MLM en Web3?

El MLM es habitual en Web3 porque los proyectos buscan crear efectos de red rápidamente, reducir los costes de adquisición de usuarios y trasladar los incentivos de marketing a la comunidad. A diferencia de la publicidad masiva, repartir presupuestos entre usuarios en forma de comisiones por referidos permite que la información sobre el producto llegue más rápido a los potenciales usuarios.

Desde 2025, reguladores y medios destacan la intensa competencia por captar nuevos usuarios en cripto, con proyectos que incorporan funciones MLM en distribuciones de tokens, airdrops y reembolsos de trading para incentivar registros, depósitos o uso de contratos a corto plazo. Sin embargo, la fidelización a largo plazo depende del valor real y la sostenibilidad del producto y los incentivos.

¿Cómo funciona el Multi-Level Marketing?

El mecanismo central del MLM es la "asignación de incentivos por niveles". El referidor de primer nivel recibe recompensas directas, mientras que los referidores de segundo y tercer nivel obtienen porcentajes menores según las reglas. Las recompensas pueden proceder de beneficios por ventas, comisiones de trading o presupuestos de campañas, pero no se generan de la nada.

Por ejemplo: A invita a B a operar, y B invita a C. La plataforma asigna el 30 % de las comisiones de trading para reembolsos: A recibe un 5 %, B obtiene un 10 %, siendo B el referidor directo de C y A el indirecto. Si hay demasiadas capas o porcentajes elevados, el presupuesto se agota rápidamente y la calidad de los nuevos usuarios disminuye, haciendo la estructura insostenible.

La fuente de los fondos es clave para evaluar la salud. Si las recompensas proceden principalmente del uso genuino y los ingresos (como comisiones o margen bruto de producto), el modelo es más estable. Si dependen sobre todo de los depósitos de participantes posteriores sin creación de valor real, el riesgo aumenta considerablemente.

¿Cómo se manifiesta el MLM en tokens y DeFi?

En tokens y DeFi, el MLM suele aparecer en forma de "airdrops por invitación", "multiplicadores de bonificación" o "recompensas de staking mejoradas". Los participantes obtienen tokens o puntos al invitar a otros y participar en el protocolo, y reciben recompensas indirectas menores a través de varios niveles.

Ejemplo 1: Airdrops basados en invitaciones para tokens comunitarios. Tras registrarte y completar tareas, recibes un airdrop base; cuando tu invitado completa tareas, obtienes una recompensa adicional. Si los niveles inferiores también generan recompensas para ti, se trata de una estructura MLM.

Ejemplo 2: Programas de staking y liquidez. Los proyectos pueden destinar parte de su fondo de recompensas a captar usuarios dentro de límites y plazos definidos. Si las recompensas se pagan a partir de comisiones de trading, ingresos del protocolo o fondos reservados, y se rastrean de forma transparente en la blockchain mediante smart contracts, los riesgos son más controlables por la auditabilidad.

¿En qué se diferencia el MLM de un esquema Ponzi?

La diferencia principal entre el MLM y un esquema Ponzi está en la "fuente de los retornos" y la "verificabilidad". Un esquema Ponzi usa los fondos de nuevos participantes para pagar promesas anteriores, sin generar valor real y normalmente resulta insostenible. En casos conformes, las recompensas del MLM proceden de ventas de productos o ingresos del protocolo, gestionadas por presupuestos y reglas transparentes.

Los factores clave para diferenciar incluyen: si se prometen retornos fijos elevados; si la captación es la principal fuente de ingresos; si el origen y la asignación de recompensas se divulgan públicamente; si existen límites y plazos razonables; y si los participantes pueden generar valor sin reclutar a otros.

¿Cómo identificar riesgos en estructuras MLM?

Paso 1: Evalúa la fuente de las recompensas. ¿Los incentivos proceden de comisiones de trading, márgenes de producto o presupuestos divulgados, y no solo de nuevos depósitos?

Paso 2: Analiza los retornos prometidos. Desconfía si se publicitan "retornos altos y estables": las garantías fuertes merecen escepticismo.

Paso 3: Examina profundidad y porcentajes. Más capas y porcentajes elevados suelen implicar menor sostenibilidad. Comprueba si existen límites claros en los reembolsos y la duración.

Paso 4: Comprueba la transparencia. ¿Las reglas y datos son públicos? Los pagos en blockchain son más transparentes; los ajustes manuales en el backend indican mayor riesgo.

Paso 5: Revisa mecanismos de salida. ¿Existen periodos de bloqueo irrazonables, condiciones complejas de retiro o comisiones elevadas? Evalúa la seguridad de los fondos por separado y evita arriesgar fondos esenciales o de alto riesgo.

¿Cómo se compara el MLM con el programa de reembolsos por referidos de Gate?

Hay diferencias notables entre las estructuras MLM y el sistema de reembolsos por referidos de Gate. Los reembolsos de Gate suelen distribuirse en función de las comisiones de trading: los referidores reciben retornos según las reglas publicadas para incentivar el trading genuino. Gate emplea principalmente reembolsos de un solo nivel, centrados en "invitación directa—reembolso directo", sin divisiones ilimitadas de múltiples niveles.

Las páginas oficiales de Gate especifican los porcentajes de reembolso, los productos elegibles y la duración de las campañas. Frente al modelo multinivel del MLM, los reembolsos de un solo nivel son más simples y tienen fuentes de financiación claras (devoluciones de comisiones de trading). Los participantes no necesitan reclutar subreferidos para obtener los beneficios principales. Consulta las páginas de producto y anuncios oficiales de Gate para conocer los términos concretos.

¿Cuáles son los problemas de cumplimiento del MLM?

Las exigencias de cumplimiento del MLM varían según el país y la región. Muchas jurisdicciones distinguen entre ventas directas/recompensas por referidos legítimas y esquemas piramidales ilegales. El factor clave es si los retornos proceden de productos o servicios reales o principalmente de la captación de participantes en niveles inferiores, así como si existe marketing engañoso.

Desde 2025, los reguladores se mantienen cautelosos ante retornos exagerados y comisiones jerárquicas opacas en campañas de adquisición de usuarios cripto. Antes de participar, infórmate sobre la legislación local, revisa las divulgaciones y auditorías del proyecto, y mantén la conciencia de los riesgos.

¿Vale la pena participar en Multi-Level Marketing?

Depende de tus objetivos y tolerancia al riesgo. Si eres usuario habitual del producto, los reembolsos de un solo nivel pueden ofrecer cierto ahorro de costes. Si el modelo implica muchas capas, depende excesivamente de captar nuevos usuarios o carece de fuentes de financiación transparentes, los riesgos aumentan sustancialmente.

Mejor práctica: primero evalúa si el producto tiene valor independiente; después, comprueba si los incentivos actúan como acelerador y no como motor principal de beneficio. Usa como referencia "transparencia de información, fuentes de financiación reales, reglas limitadas y verificables": no permitas que las promesas de altos retornos sustituyan el juicio sensato.

Conclusiones clave sobre Multi-Level Marketing

El Multi-Level Marketing es un modelo de incentivos escalonados para captar usuarios, que suele combinarse con reembolsos por referidos, airdrops o recompensas de staking en Web3. La salud de una estructura MLM depende de la fuente de las recompensas, el número de capas y porcentajes, la transparencia y los mecanismos de salida. La diferencia fundamental respecto a los esquemas Ponzi reside en la existencia de creación de valor real y retornos sostenibles. Las plataformas que emplean reembolsos de referidos de un solo nivel priorizan el uso genuino y la devolución de comisiones de trading, no los beneficios basados en la captación. Prioriza siempre la seguridad de los fondos: comprende las reglas y los límites legales antes de participar; nunca inviertas más de lo que puedas permitirte perder en estructuras inciertas.

FAQ

Mi amigo me ha invitado a un proyecto que promete ganancias por captar a nuevas personas, ¿es esto MLM?

Lo más probable es que se trate de un modelo MLM. La característica principal del MLM es que la mayor parte de los ingresos proviene de reclutar nuevos miembros en vez de vender productos reales; los participantes deben seguir ampliando su red de referidos para obtener beneficios. Como regla general: si más del 80 % de los ingresos procede del reclutamiento en vez de ventas reales, extrema la precaución. Verifica la transparencia en la estructura de ingresos: un proyecto legítimo divulgará claramente la proporción de beneficios provenientes de ventas frente a captación.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre los MLM y los sistemas estándar de reembolsos por referidos?

Las principales diferencias son la fuente del beneficio y la profundidad jerárquica. Los sistemas de reembolsos por referidos reparten beneficios generados por ventas reales de productos y suelen limitar los niveles a dos o tres; los participantes pueden ganar usando el producto incluso sin reclutar a otros. En cambio, los MLM carecen de valor real de producto: sus beneficios proceden íntegramente de las cuotas de entrada de nuevos reclutas, sin límite de niveles. Las redes descendentes no pueden beneficiarse solo por el uso del producto. Los reembolsos por referidos de Gate pertenecen a la primera categoría, ya que las comisiones derivan de comisiones de trading reales—fundamentalmente diferente de los esquemas piramidales.

¿Por qué es cada vez más difícil ganar dinero tras unirse a un proyecto MLM?

Esto se debe a una cuestión matemática: el crecimiento del MLM sigue un patrón exponencial, pero los mercados son finitos. Si cada participante recluta a 10 personas: la primera capa tiene 10, la segunda 100, la tercera 1 000... y pronto se supera la población mundial. Cuando el mercado se satura, los nuevos miembros ya no pueden reclutar eficazmente y acaban siendo explotados. Las estadísticas muestran que el 99 % de los participantes en MLM acaba perdiendo dinero; cuanto más tarde se ingrese, mayor es el riesgo, ya que la mayoría de las redes de referidos ya están ocupadas.

En proyectos Web3 que ofrecen sistemas de “reembolso por referido + recompensa en tokens”, ¿esto cuenta como MLM?

Depende. Si las recompensas en tokens se basan en uso real (como trading o minería de liquidez), con tasas de reembolso transparentes y jerarquía limitada (normalmente dos o tres niveles), es un incentivo legítimo. Sin embargo, si la mayoría de las recompensas provienen de nuevos depósitos, los tokens no tienen utilidad práctica, o la captación es la única fuente de ingresos, se trata de una estructura MLM. Prueba sencilla: pregúntate “Si dejo de captar nuevos usuarios, ¿puedo seguir ganando dinero?” Si la respuesta es no, extrema la precaución.

¿Qué debo hacer si soy víctima de una estafa MLM? ¿Es posible recuperar las pérdidas?

En primer lugar, deja de invertir de inmediato para evitar mayores pérdidas. Después, recopila pruebas como registros de transacciones, contratos o capturas de pantalla de las promesas, y denuncia ante la policía local. En casos transfronterizos, utiliza plataformas online de denuncia de fraudes. Ten en cuenta que muchos MLM se disfrazan de negocios legales; buscar justicia puede ser difícil y llevar mucho tiempo. La protección más eficaz es la prevención: antes de entrar en cualquier programa de “alto retorno”, evalúa con calma si la estructura de beneficios es sostenible; nunca actúes por impulso.