هل رفع العلم الجمركي هو "فن التجارة" أم "فن السعر"؟

كلما أعلن دونالد ترامب عن سياسة جمركية جديدة، تتوتر مخططات الشموع في الأسواق العالمية بشكل لا إرادي. يقول البعض إن ذلك يعكس عودة الحمائية، ويقول آخرون إنه ترقية لورقة المساومة، لكن إذا نظرنا إليه من خلال منهجية "فن الصفقة" في كتابه The Art of the Deal، فالأمر يبدو أكثر كعرض تجاري "نبدأ بسعر مرتفع ثم نفاوض ببطء".
ما هو جوهر الرسوم الجمركية؟ هو وضع علامة "نصيحة ودية: غالي قليلاً" على السلع المستوردة. من الناحية النظرية، يمكن أن تحمي الصناعات المحلية، وتجعله يشعر المصنعون بأن "أخيرًا هناك من يتحدث نيابة عني". لكن الواقع غالبًا ما يكون، ارتفاع تكاليف الشركات، وتضييق جيوب المستهلكين، وبدء سوق رأس المال في تقديم مشهد "المشاعر تأتي أولاً، والمنطق يأتي لاحقًا".
من منظور استراتيجي، تبدو الرسوم الجمركية الجديدة أشبه برافعة. رفع الحواجز، مقابل الحصول على مساحة للمفاوضة؛ خلق ضغط، للحصول على تنازلات. المشكلة أن السوق لا يحب عدم اليقين. أكثر ما يخشاه الشركات ليس الضرائب المرتفعة، بل أن يكون "اليوم هكذا، وغدًا هكذا". بمجرد أن يتطلب إعادة تنظيم سلسلة التوريد، فإن التكاليف لا ترتفع بشكل خطي، بل تتضاعف بشكل هندسي.
بروح الدعابة، يمكن القول إن الرسوم الجمركية تشبه المظلة — كانت للحماية من المطر، ولكن إذا هبت ريح قوية، قد تطيح بك أنت أيضًا. على المدى القصير، يمكن أن تخلق صورة صلبة، وتحفز بعض الصناعات على العودة؛ لكن على المدى الطويل، يجب أن تواجه آثار إعادة ترتيب التقسيم العالمي للعمل.
لذا، فإن السياسات الجمركية الجديدة ليست مجرد مسألة "زيادة الضرائب" أو "خفض الضرائب"، بل هي معركة نفسية. السوق المالية ليست ماهرة في التنبؤ بالنتائج، بل في التلاعب بالتوقعات مسبقًا. أما من يدفع الثمن في النهاية؟ عادةً ليس من يصرخ بأعلى صوت، بل المستهلك الأكثر هدوءًا.
عندما تصبح السياسات ورقة مساومة، يتحول السوق إلى مكبر للصوت للمشاعر. المستثمرون الذين يراقبون الأحداث بابتسامة يدركون جملة واحدة: يمكن للضرائب أن تغير الأسعار، لكنها لا تغير العرض والطلب؛ يمكن أن تغير الشعارات، لكنها لا تغير هيكل التكاليف. الاختبار الحقيقي ليس عند إصدار القرار، بل في ردود الفعل المتتالية بعد التنفيذ.