زيادة المتابعين بدون زيادة المال؟ 5 فخاخ نمو يجب أن يتجنبها مؤثرو التشفير (KOL)

كتابة: ليون عبود

تحرير: DeepChaoTechFlow

بدأت رحلة صانع المحتوى الخاص بي منذ 8 سنوات. خلال هذه الفترة، ارتكبت تقريبًا جميع الأخطاء الممكنة في محاولة لتطوير وتحقيق استثمار علامتي التجارية. فيما يلي أهم 5 أخطاء يجب الحذر منها، وأتمنى أن تساعدك على تجنب هذه الدروس المكلفة.

الخطأ 1: اعتبار العلامة التجارية هواية وليس مشروعًا

معظم المبدعين يبقون في وضع اقتصادي صعب على المدى الطويل لأنهم يعرّفون أنفسهم على أنهم «مبدعون». عند النظر إليك فقط كمبدع، ستتركز جهودك على تحسين عدد النقرات والإعجابات والمشاهدات، وعلى المعايير التي يفرضها لك الخوارزمية.

أما أفضل المبدعين في بناء العلامة التجارية الشخصية فينظرون إلي أنفسهم كأنهم شركة. أنت شركة، فقط أن هذه الشركة مملوكة لك وحدك، واسمها باسمك.

عندما تتغير هذه الطريقة في التفكير، ستتغير كل الأمور. فكر المبدع هو: «ماذا أنشر غدًا؟»، في حين أن التفكير التجاري هو: «ما هي العمليات التي تحول الغرباء إلى عملاء؟»

سوف تتوقف عن السؤال «كيف أحصل على مزيد من التفاعل»، وتبدأ بالسؤال عن الأسئلة الحاسمة التي تدفع النمو الحقيقي:

ماذا أبيع؟

من هو العميل المستهدف الخاص بي؟

ما هو المسار الذي أُصممه لتجربة المستخدمين؟

كيف أنشر المحتوى بطريقة تجعل المستخدمين يقتربون مني أكثر ويشترون في النهاية؟

هذا التحول في التفكير يمكن أن يحول المحتوى المتناثر إلى آلة ربح طويلة الأمد.

المبدعون الذين يسعون فقط لزيادة المشاهدات سينتهي بهم الأمر في «دراجة التفاعل» — دورة لا نهاية لها. عليك أن تواصل الجري حتى تتعب تمامًا. الهروب من هذا الفخ ضروري، وإلا فإنه سيمتصك.

الخطأ 2: عدم وجود تخصص واضح (Niche)

إذا حاولت أن تتحدث للجميع، في النهاية ستجد أنك لا تؤثر على أحد.

هذا يشبه أن تصرخ من على مقعد في محطة القطار: «مرحبًا، انتبهوا!» لن يلتفت أحد. ولكن إذا نادت باسم معين، مثل «مايك»، فإن من يسمع هذا الاسم سينظر إليك على الفور.

وهذا هو تأثير اختيار تخصص جيد (niche) — فهو يجذب بدقة الجمهور المستهدف في مجالك.

تخصص قوي يحتاج إلى صفات: أن يكون مربحًا، وجذابًا، ويوفر مواد كافية لإنشاء المحتوى.

الكثيرون غير متأكدين من مجالاتهم، ولا يعرفون كيف يجدونها. بالنسبة لي، أسأل نفسي دائمًا:

«ما هو الشيء الذي أحبه فطريًا، وأرغب في أن أكون من الأفضل فيه على مستوى العالم، ويكون الناس مستعدين للدفع مقابل تعلمه؟»

تقاطع هذه الثلاثة العناصر هو تخصصك. يجب أن يكون شيئًا أنت مهتم به حقًا، ومليئًا بالحماس، ومستعدًا لاستثمار الوقت والجهد لتحقيق التميز فيه، ويكون شيئًا الناس مستعدون لشرائه.

على سبيل المثال، الأصول الواقعية (RWAs)، العملات المستقرة (stablecoins)، أسواق التنبؤ (prediction markets)، كلها مجالات جيدة جدًا للتخصص. يوجد الكثير ممن يرغبون في الاطلاع على آخر أخبار الصناعات، ويستخدمون هذه المعرفة لتحسين نموهم الشخصي أو مهنتهم.

وهذا هو تعريف التخصص الممتاز.

سؤال بسيط لنفسك: «هل يمكنني إنشاء نشرة إخبارية مستدامة وطويلة الأمد حول هذا المجال؟» إذا كانت الإجابة نعم، فإن تخصصك قابل للتنفيذ. وإذا كانت لا، فربما فقط اخترت اتجاهًا «شعرت أنه مناسب لي»، وليس تخصصًا حقيقيًا.

السبب الرئيسي لفشل معظم المبدعين هو أنهم يريدون أن يحبهم الجميع. يسعون وراء أكبر عدد من المشاهدات والظهور، ولكن في الواقع، العلامة التجارية الناجحة لا تُبنى على شعبيتها فقط، بل على تحديد موقعها بشكل واضح.

الخطأ 3: استخدام مواد علامة تجارية رخيصة، مما يقلل من صورة الحساب

الناس يمرون بسرعة على مئات الحسابات الشخصية يوميًا، لديك أقل من نصف ثانية لنقل القيمة.

إذا كانت صورتك الشخصية غير واضحة، أو قديمة، أو مولدة بواسطة AI، أو من مشروع NFT «متهالك» (مثل ذلك الذي أنشأته في 2021)، فستفقد جاذبيتك ومكانتك على الفور.

اعلم أن مكانتك ليست ثابتة، فهي تتراجع بسرعة بسبب هذه التفاصيل.

حسابك الشخصي ليس مجرد ديكور، إنه «واجهة متجرك». يجب أن يعزز إحساسك بقيمتك، لا أن يعيقها.

صورة واضحة، غلاف واضح، نبذة تعريفية واضحة — كلها ضرورية. وإذا لم ترغب باستخدام صورتك، فاختر مجتمعًا أو هوية تعكس قيمك وتمنحك مكانة حقيقية.

اليوم يوجد مئات من مجتمعات NFT النشطة، وتقدم صورًا شخصية عالية الجودة بأسعار متنوعة (PFP). لست بحاجة لامتلاك CryptoPunk لتبدو ثريًا أو محترفًا، ما تحتاجه هو مادة تعزز صورة علامتك التجارية، وليس محتوى يقلل من قيمتك.

بالإضافة إلى ذلك، لا تستخدم الوسوم (Hashtags) في النبذة، ولا تستخدم كلمات عامة جدًا. يجب أن توضح نبذتك ثلاثة أشياء: من أنت، ماذا تفعل، ولماذا يجب أن يحترمك الناس، فقط.

الخطأ 4: إنشاء محتوى دون بناء مسار لتحقيق الربح

هذا خطأ ارتكبته لفترة طويلة في مسيرتي كمبدع. كنت أخلق فقط من أجل الإبداع، ولم أضع استراتيجية لتحقيق الربح من المحتوى.

النتيجة؟ جمعت مئات الآلاف من المتابعين، لكن عندما حاولت تحقيق دخل، وجدت أن الأرباح قليلة جدًا. السبب بسيط — لم أؤسس نظامًا بيئيًا صحيحًا لمحتواي منذ البداية.

هذا يشبه بناء منزل. تحتاج إلى أساس قوي أولاً، ثم يمكنك بناء الهيكل العالي والصلب. بالنسبة لأي عمل، هذا «الأساس» هو القدرة على تحقيق الربح.

معظم المبدعين ينشرون المحتوى دون وجود بنية خلفية داعمة. يعتمدون على الانتشار الفيروسي للمحتوى، ويأملون أن يهبط عليهم رعاة من السماء لينقذوا الموقف. لكن هذا ليس بناء عمل تجاري، إنه مقامرة في «لعبة اليانصيب» غير مؤكدة.

العلامة التجارية الحقيقية تحتاج إلى «هيكل قمعي» واضح:

محتوى جذب الزوار في الأعلى؛

«طُعم العملاء المحتملين» (Lead Magnet)؛

المنتجات المدفوعة في الوسط؛

المنتجات ذات القيمة العالية في الأعلى؛

وأصول طويلة الأمد تدر دخلًا مستمرًا.

مع وجود هذا الهيكل، سيكون لكل قطعة محتوى هدف واضح ومعنى.

بدون ذلك، قد تكسب متابعين، ولكنك لن تربح مالًا. وفي هذا المجال، هذا أسوأ مزيج — أن تكون «مشهورًا ولكن فقيرًا»، وفي النهاية تتعب وتشعر أن مجهودك عبثي.

الخطأ 5: التوقف عن التعلم والنمو بعد اختيار تخصصك

اختيار تخصصك هو مجرد نقطة انطلاق. لتصبح خبيرًا من الطراز الأول وأفضل مبدع في مجالك، عليك أن تظل دائمًا في طليعة تطور الصناعة.

مجالك يتغير بسرعة، دائمًا هناك أخبار جديدة، إعلانات، واتجاهات حديثة تظهر باستمرار.

عليك أن تكون «المختار الأول» في مجالك، والطريقة لتحقيق ذلك هي الاستمرار في التعلم. هذا يعني أن تستهلك المحتوى، وتقرأ الكتب ذات الصلة، وتستمع إلى البودكاست.

شخصيًا، أقرأ كتابًا عن التسويق كل شهر، مما يبقيني دائمًا في صدارة المعرفة التسويقية. عليك أن تصبح «موسوعة» في مجالك.

الناس يتبعون الأكثر ذكاءً والأكثر اطلاعًا، وليس أولئك الذين يتأخرون عن العصر. المستخدمون يحبون قراءة المحتوى العميق، ويحبون استيعاب المعرفة منه.

السرعة التي تتعلم بها وتسجل ما تعلمته تحدد سرعة نموتك وتطورك.

بمجرد أن تتوقف عن التعلم في مجالك، تتوقف عن النمو معه أيضًا.